Jeudi 12 décembre 2019 à 18h00

à la SIM Mulhouse - 10 rue de la Bourse

Entrée libre dans la limite des places disponibles.
Inscriptions obligatoires avant le 5 décembre.

Le processus de négociation de la transmission/reprise externe : inventer une solution

Au cours des prochaines années un nombre croissant de propriétaires-dirigeants de PME vont souhaiter transmettre leur entreprise à un repreneur, il est utile pour ceux-ci de comprendre le processus d’achat/vente qu’ils devront accomplir.

Bien que les démarches et les pourparlers spécifiques aux discussions qui concernent la vente et l’achat d’une entreprise demeurent à ce jour peu documentés, le modèle de négociation présenté lors de cette conférence offre un regard éclairé sur ce processus tant du point de vue du cédant que de celui du repreneur.

Quels sont les enjeux d’un projet de reprise et quelles sont les conditions de la réussite du projet de négociation d’une transmission/reprise ?
Outre les réponses à ces questions, les témoignages d’un cédant et d’un repreneur qui ont vécu ce processus vous offriront une information riche pour comprendre en détail le processus de négociation d’une transmission/reprise réussie pour l'avenir de l'entreprise.

INTERVENANTS DE LA CONFÉRENCE :

Pierre Gratton
Docteur (DBA) à l'Université de Montréal invité en 2019 par la Chaire « Gouvernance et transmissions d’entreprises familiales » de l'EM Strasbourg, concepteur et modérateur de la conférence

Christian Ehrhardt
Cédant de l’entreprise Rustyle

Yann Zimmermann
Repreneur de l’entreprise Kuchly

Les prochaines confÉrences DU cycle :

Jeudi 6 février à l'EM Strasbourg à 18h00
La reprise d'entreprise : une autre voie pour aller vers l’entrepreneuriat (grand public, repreneur et créateur d'entreprise)

Jeudi 9 avril à 12h00 à Colmar (Château Kiener)
Conférence - déjeuner : Valorisation de l'entreprise (public : cédants)

Chaque année, seule près de la moitié* des entreprises proposées à la vente trouverait un repreneur alors qu’une reprise est moins risquée qu’une création d'entreprise. Au delà des aspects techniques, qu’il s’agisse d’une cession ou d’une reprise, c’est avant tout un projet de vie avec un enjeu personnel fort et une dimension psychologique qui ne doit pas être mésestimée.

Forts de ce constat, l'EM Strasbourg et sa chaire d'entreprises "Gouvernance et transmission d'entreprises familiales", la Chambre Métiers d'Alsace et la Marque Alsace s'associent en 2019/20 pour proposer un cycle de conférences à destination des futurs cédants, repreneurs et créateurs d'entreprises (et ceux qui s'ignorent encore). Ce cycle est conçu pour répondre aux questions rencontrées par les cédants et les repreneurs - où les problématiques du cédant ne sont pas celles du repreneur - dans les étapes clé du processus allant de l'évaluation et la négociation jusqu'à la transmission/reprise de l'entreprise.

*étude de l’observatoire de la BPCE publiée 2015