Webinar "Les attitudes préalables à une situation de négociation"

Nous ne fonctionnons pas tous de la même façon lorsqu’il s’agit de négocier ou de faire face à un conflit. Plutôt que d’être toujours sujets au même comportement, nous avons tendance à répondre différemment en fonction de la situation présente et de la personnalité de notre interlocuteur. Dans certains cas, nous ferons tout pour éviter la confrontation, alors que dans d’autres, nous allons « sortir les crocs ». De la même façon, parfois la relation aux autres comptera plus que notre résultat immédiat ; alors que, la fois suivante, ce sera «Chacun pour soi».

Se comprendre soi-même, et mieux comprendre les autres, sont deux compétences indispensables en négociation, que celle-ci soit commerciale ou interpersonnelle (au bureau ou en-dehors). Nous vous proposerons donc un outil de diagnostic dont l’objectif est de vous permettre d’adapter notre comportement à notre interlocuteur et à la situation. Il s’agit d’un outil ludique, une grille de lecture des comportements en négociation, qui inclut une série de comportements pathologiques, à éviter chez soi, mais à savoir détecter chez les autres.

Ce Webinar sera animé par Adrian BORBELY

Adrian Borbély est professeur à l'IESEG depuis 2011. Juriste contentieux de formation, sa pratique a évolué vers la négociation et la médiation. Il est formé à la médiation et enseigne la négociation et ses sujets connexes depuis 2008. Ses recherches portaient initialement sur la coordination entre les fonctions juridiques et managériales et son impact sur la résolution des litiges. Plus récemment, il a commencé à s’intéresser à la relation réciproque entre les pratiques de négociation et la stratégie d’entreprise ; en d’autres termes, comment une organisation peut structurer ses activités de négociation pour en tirer un avantage concurrentiel.

Plus d'information : Anaïs Salenbier - a.salenbier@ieseg.fr