Savoir vendre ses produits et/ou services : de la prospection à la conclusion!
Pour toute jeune entreprise, le commerce reste le nerf de la guerre.
Trouver vos premiers clients, les fidéliser, développer votre business sont les objectifs de la vente et de la prospection commerciale.
Efficacement menée, la vente et la prospection client permet de développer son chiffre d’affaires , vos marges pour pérenniser votre entreprise.
L'objet de cet atelier est de professionnaliser et optimiser sa démarche de vente et prospection.
Ce que vous allez apprendre :
- Mettre en place un plan d'actions commercial
- L'avant Vente : Se préparer(Vos points forts et différenciants), vos arguments clients (dont le ROI), Votre Pitch elevator pour décrocher des RDV; Gestion des objections
- La vente : Mener son entretien - De la prise de contact à la conclusion, en passant par la découverte et la négociation
- La prospection physique, phoning, mailing, en ligne (réseaux sociaux..)
