Le B&B (Biz' & Breakfast) est un tout nouveau format de matinale - Au menu : partage de tips et bonnes pratiques pour développer votre business !

Rendez-vous commercial : comment conclure ?

Jusque-là, tout s’est bien passé.

Le prospect a été identifié, le premier rendez-vous s’est bien passé, le devis est envoyé, il ne reste plus que la dernière ligne droite, la plus difficile : SIGNER !

On a tous vu des clients potentiels changer d’avis, s’évaporer, nous filer entre les doigts alors qu’on pensait que tout allait rouler.

Pour clore cette première série de B&B consacrés au développement commercial, NWX vous propose une matinée complète pour apprendre à conclure lors d’un atelier animé par Pascal Gallier, du cabinet Vakom.

PROGRAMME

Renforcer les différentes étapes d’un entretien de négociation

Préparer son entretien
Découvrir : connaître son interlocuteur, identifier les motivations d’achat
Proposer : présenter son offre en dynamique
Traiter les objections : lever les freins, débloquer une situation
Présenter et défendre son prix, gérer les points clés d’une négociation
Conclure : adopter l’état d’esprit et utiliser les méthodes pour clore l’échange

Cet atelier est limité à 15 places, en présentiel, à la Cantine numérique de NWX.

Tarif adhérents NWX : 30 € // Non-adhérents : 50 €

METHODE PEDAGOGIQUE

Sur une matinée, ce B&B vous propose des mises en situation concrètes, issues de votre propre expérience ou de cas proposés par l’intervenant.

A l’issue de cette matinée, un livret pédagogique reprenant l’essentiel des connaissances à acquérir sera remis à chacun.

A PROPOS DE PASCAL GALLIER

Après 18 années à exercer dans les fonctions commerciale et marketing (dont plus de 10 années en tant que manager de forces de ventes jusqu’à 160 personnes), je suis aujourd’hui formateur, coach et conférencier. J’interviens dans les domaines du management, la communication, la vente et les relations Humaines.

Mon profil :

Formation commerciale et marketing
Coach certifié (Pro, perso, sportif, individuel, collectif)
Formé au décodage du non verbal
Praticien en Hypnose Ericksonienne
Animateur d’un Groupe GERME depuis 2005

« Homme de terrain et d’engagement, j’aime l’action et mon principal moteur est de mettre mon énergie au service de projets. Je me sais indépendant, exigeant et légèrement hyperactif. Je fonctionne autant à l’objectif qu’au plaisir, je recherche la simplicité, l’authenticité et suis persuadé que l’on peut travailler sérieusement sans se prendre au sérieux. Mon ambition tant professionnelle que personnelle est d’associer performance et plaisir … et pas forcément dans cet ordre ! Avoir le Sens de l’Humain c’est surtout toujours veiller à rendre les gens heureux avant de vouloir les rendre meilleurs ! »

A PROPOS DE VAKOM

Développer LE SENS DE L’HUMAIN Valoriser le capital humain dans les entreprises et dans les organisations au service du bien-être et de la performance durable Développer un réseau international autour du Sens de l’Humain Etre référent de méthodes et outils innovants dans nos métiers Imaginer, faire progresser la place de l’homme dans l’entreprise et les organisations de demain.

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