Atelier: Comprendre, bâtir et gérer votre cycle de vente

La vente c'est simple...mais pas facile ! Découvrez les bonnes pratiques pour mettre en place une mécanique pour faire augmenter vos ventes.

Le but de cet atelier est de comprendre l'importance de la vente dans votre projet et d’identifier les bases essentielles pour réussir :

Vous apprendrez à définir ce qui doit être échangé, la valeur de l’offre du point de vue du client et à bâtir une proposition de valeur adaptée en conséquence.

De plus, vous découvrirez comment cerner le besoin ou le désir réel de votre client à l’aide de techniques de découvertes efficaces et ciblées. Vous développerez vos aptitudes à converser naturellement tout en “contrôlant” la discussion de vente, à amorcer les discussions et à les faire progresser vers une négociation, une conclusion.

Vous apprendrez comment mettre en place votre processus de vente et mesurer le rendement et l'efficacité de force de vente (ou de votre gestion de vos partenaires de distribution). Vous personnaliserez votre cycle de vente à l’aide d’un canevas.

Atelier animé par André Lavigne, orchestrateur de résultats auprès de propriétaires d’entreprises avec plus de 30 ans d'expérience dans tous les aspects de la vente. LinkedIn