Ce retour d'expérience d'une heure est présenté par Emmanuel MAS qui a réalisé la mission.

"Un deal dans l'impasse : Deux heures et demie pour s'accorder sur une stratégie de négociation ".

Après quatre ans de travail acharné, les deux fondateurs d'une start-up ont réussi à démontrer le potentiel de leur idée et de leur plate-forme. Petit acteur, ils peinent à déployer leur modèle hyper innovant dans la grande distribution. Ils cherchent donc à s'adosser à un partenaire donnant du levier à leur idée, mais pris dans la complexité des grosses organisations, celui-ci fait traîner, puis propose un deal bancal. Les deux associés sont en désaccords sur la réponse à donner.

Lors de ce retour d'expérience j'expliquerai en détail, sans trahir de confidentialité, comment l'utilisation d'un baromètre on-line a permis à ces deux associés de s'accorder sur une stratégie de négociation robuste, qui répondent entièrement à chacune des préoccupations de départ et qui permette d'enclencher une logique respectant les intérêts de tous, en deux heure et demi d'échange structurés.

Qui sont les intervenants ?

Emmanuel Mas cherche depuis 2004 à définir une approche d'accompagnement d'organisation conciliant les bénéfices du coaching et la rigueur du conseil. Cette recherche l'amène a défricher de nouveaux champs d'application pour les Diagnostics Pargagés.

Plus d'info sur la practice Diagnostic Partage sur www.diagnosticpartage.com.

Emmanuel est associé au sein de La Boétie Partners.