Intervenant : Francis Gasparotto
Premier volet de la session "De la vente traditionnelle à la vente consultative" (la Partie 2 "les méthodes et techniques de vente" se tient le 20/06)
Objectif :
Cette formation vise à améliorer les compétences commerciales en mettant l'accent sur la vente consultative et la construction de relations durables.
Contenu :
Les sujets abordés incluent l'importance du premier contact, l'établissement de la confiance, la compréhension des émotions dans le processus de vente, la typologie des acheteurs selon le DISC, la cartographie des parties prenantes, ainsi que l'adaptation du style de vente en fonction de l'acheteur pour renforcer l'efficacité commerciale.
Points abordés :
- La vente consultative, pourquoi et pour qui?
- Le premier contact et son impact sur la relation.
- La confiance: asseoir sa crédibilité et son influence.
- Les émotions qui font vendre.
- La typologie des acheteurs, selon le DISC.
- Cartographier les parties prenantes.
- Le(s) types de vendeurs et les compétences de vente.
- Adopter le style de l’acheteur, adapter ma posture et mon approche de vente.
