Sales B2B Grands Comptes Part2 : démo & closing

WILLA est une association qui accompagne depuis 2005 plus de 500 femmes par an dans leur désir d'entreprendre et 150 startupeuses partout en France, grâce à un réseau de 150 expert.e.s et coachs, ainsi que le soutien de partenaires engagés tant publics que privés.L'association œuvre pour accélérer la mixité dans l’entrepreneuriat et l’innovation avec deux missions :Accompagner et former au travers de programmes des porteuses de projets de l’idée aux 3 premières années d’activitéSensibiliser aux enjeux de mixité afin de déconstruire les biais de genre conscients et inconscients

WILLA

Description de l&#x27;atelier : Comment faire une bonne démo ? Comment transformer ses prospects en clients ? Comment éviter les réponses types ? &quot;C&#x27;est trop cher&quot;, &quot;nous n&#x27;avons pas de budget&quot;... Comment closer un deal ? Comment rester maître du jeu et maîtriser le périmètre du terrain ? Comment driver la relation avec son prospect / client ? Comment travailler son argumentaire pour qu&#x27;il soit clair, personnalisé et parfaitement adapté ?Grâce à cet atelier, finis le tourisme commercial ! Devenez un as de la relation commerciale grands comptes. A propos de Caroline Jurado :Après avoir travaillé au sein des Ressources Humaines, Caroline décide de fonder Linkky, une startup dédiée au sondage instantané en entreprise. La solution permet de donner aux DRH des indicateurs concrets dans l&#x27;objectif d&#x27;adapter leur politique en fonction des retours du terrain. Entrepeneure dans l&#x27;âme et en charge notamment de la partie commerciale pendant 3 ans, elle décide de vendre Linkky à Zest, un acteur majeur de son marché.

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