Les projets digitaux prennent une place centrale dans la stratégie de développement des entreprises. Or ils sont complexes et les acheteurs doivent désormais intégrer plusieurs paramètres pour répondre aux besoins d’innovation des entreprises. L’acheteur joue alors un rôle central, il doit mettre en place une véritable stratégie d’achat afin de sécuriser le projet et pour gagner en performance, efficacité, économie et crédibilité.

L’achat de logiciels fait partie intégrante de cette stratégie. Il devient indispensable pour tout acheteur de comprendre ce marché spécifique et de connaitre les leviers de négociation de ce type de contrat.

Nous vous proposons une MasterClass de 3h sur le sujet, animée par Antoine Briand, Fondateur d’A&A associés, société de conseil en Achats Raisonnés et Claudia Weber, Avocat IT, IP, Data et fondatrice du cabinet ITLAW AVOCATS.

L’objectif ? Maitriser les rouages de l’achat de logiciels et avoir les clés de négociation des contrats avec les éditeurs en une matinée.

Cette formation vous apportera les réflexes utiles pour

• Comprendre le marché de logiciel

• Sécuriser vos négociations pré-contractuelles

• Rédiger vos Conditions Générales d’Achat

• Maîtriser les clauses structurantes pour mieux les négocier

• Sécuriser votre budget.

• Déterminer les leviers de négociation face aux éditeurs en situation monopolistique

Notre philosophie ? Être dans le concret en partageant de vrais cas pratiques, des retours d’expérience de négociation et une check-list pour vos achats de logiciels.

Le programme de la matinée :

- Fondamentaux du marché des logiciels

- Comment préparer votre appel d’offre ?

- Comment négocier votre contrat de licence ? Négociation financière et juridique

- Focus sur la négociation avec les éditeurs US

A qui s'adresse cette formation ? Acheteur ou toute personne qui souhaite acquérir les fondamentaux en achat de logiciel et négociation de contrat IT.

Quelles sont les modalités de formation ?

Formation en distanciel de 3h avec une pause de 10 minutes au milieu.

Le 18 novembre de 9h30-12h30 - En comité restreint

Pré-requis : aucun

Tarif : 360€ TTC par personne - Paiement par carte bancaire a effectué sur Eventbrite ou par virement (nous contacter contact@itlaw.fr)

Les intervenants :

Claudia Weber, avocat IT, IP, Data et fondatrice du cabinet ITLAW AVOCATS expert en droit de l’informatique et du numérique, des contrats, de la protection des données personnelles (RGPD), de la propriété intellectuelle & industrielle, d’internet et de la sécurité. Après avoir acquis les fondamentaux du métier dans les meilleures structures, Claudia Weber a insufflé ses valeurs de partage et d’excellence au sein de son cabinet. Véritable référence dans la négociation, l’audit de contrats et la protection des données personnelles avec ses 25 années d’expérience, elle a notamment été récompensée par les Trophées du droit pour ses capacités à intervenir dans des opérations d’une complexité soutenue et en tant que « Best Lawyer » en propriété intellectuelle en 2021. Elle anime fréquemment des conférences, séminaires et formations organisés dans le domaine des technologies de l’information.

Antoine Briand, Fondateur d’A&A associés, société de conseil en Achats Raisonnés, Antoine appuie son expertise sur plus de 15 années d’expérience dans le domaine des « Achats Hors Production ». Il a exercé son activité professionnelle au sein de cabinets de conseil en Achats mais également en tant que Responsable Achats au sein de Directions Achats Grands Comptes. Antoine a adressé de nombreuses démarches d’appels d’offres pour des achats de logiciels bureautiques et Métier, que ce soit sur un modèle économique on-premise ou SaaS. Antoine a également été chef de projet Métier dans la mise en place d’outils informatiques, déployés sur plusieurs milliers d’utilisateurs.