Les fondamentaux d'une prospection efficace

1er réseau d'entrepreneurs des Hautes-Alpes, l'UPE 05 rassemble des entreprises de toutes tailles (commerçants, artisans, TPE, PME, grands groupes…), de tous secteurs (industrie, bâtiment, commerce, nouvelles technologies, services aux entreprises…), et tous profils d’entrepreneurs : autodidactes, patrimoniaux, créateurs d’entreprises, repreneurs, dirigeants salariés.Créée par des entrepreneurs pour des entrepreneurs, elle en a l’ADN et valorise l’esprit entrepreneurial depuis plus de 20 ans.Dans une constante démarche de soutien, d’accompagnement et d’innovation, au service des entreprises, elle fédère par ses actions, ses ressources, ses compétences, le premier réseau Haut-Alpin d’entreprises dont elle reflète la diversité.Prenez part à la vie économique de notre département, rencontrez vos homologues, partagez idées, expériences et contacts.

UPE 05 - 1er réseau d'entrepreneurs des Hautes-Alpes

Stratégie, segmentation, argumentation : les fondamentaux d'une prospection efficace

UPE 05

L﻿a prospection est L&#x27;ELEMENT essentiel de tout processus de vente. Grâce à elle, vous développez votre clientèle, vos partenaires, mais aussi votre relation de confiance. Le temps d&#x27;une matinée, Hélène BURNIER, vous détaillera les fondamentaux d&#x27;une prospection efficace. Au menu de cet &quot;expresso PME &quot; : Présentation du réseau Groupeactive et de sa méthodologie La prospection, qué sa quo ? Stratégie et segmentation : Prérequis, Objectifs, Diversification, SWOT, Ciblage, Segmentation, Analyse interne 👉 Argumentation : CAP, Préparer et convaincre les différents interlocuteurs, Les bons outils 👉Choisir les canaux👉 Pour être efficace : des process 👉Mesurer les performances*﻿************0﻿8h45 : Accueil café0﻿9h00 : Début de la conférence

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