La Thématique "Négociation : faites de l'objection un argument gagnant"

CITIAest un centre de ressources et de compétences qui intervient dans le domaine de l’image en mouvement et des industries créatives.Ses missions se déclinent autour de trois axes complémentaires : la culture, l'économie et la formation/recherche

CITIA

CITIA et la CCI vous convient aux Papeteries, pour une Thématique dédiée à la négociation !
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Dans le cadre de leur partenariat, la <A HREF="http://www.haute-savoie.cci.fr/" TARGET="_blank" DATA-MSYS-CLICKTRACK="0" REL="nofollow noopener noreferrer">CCI Haute-Savoie</A> et CITIA vous donnent rendez-vous pour une nouvelle Thématique, le mardi 11 avril dès 8h30 aux Papeteries.
Jean-Marie Servoz, consultant indépendant en optimisation commerciale, sera présent pour animer cette matinée. Après 18 années au service de la relation client, il possède un esprit commercial orienté résultats et un discours basé sur l'expérience du terrain.
L'atelier sera organisé comme suit :
<UL>
<LI>
<H3>Éliminer les objections pour verouiller la vente </H3>
</LI>
</UL>
- Pratiquer l'écouter active
- Répondre aux objections au bon moment
- Pratiquer la reformulation
- Interpréter une objection
- Créer et faire vivre un argumentaire en fonction de son expérience
- Doser l'argumentation
<UL>
<LI>
<H3>Piloter sa négociation </H3>
</LI>
</UL>
- Démarrer la phase de négociation au bon moment 
- Accumuler du "oui"
- Valider le "bon" produit
- Négocier et valider les quantités
- Annoncer le prix
- Défendre sa marge
- Transformer l'essai dans une relation "gagnant/gagnant"
 
Ce programme sera suivi d'en temps de réseautage
Attention, nombre de places limité.

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