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Formation - 2 stratégies pour vendre en B2B : bottom-up vs. top-down

Informations sur l'événement

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Date et heure

Adresse

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Le Lab RH

15 Rue de Milan

75009 Paris

France

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Description de l'événement
Venez rencontrer et échanger avec nos intervenants sur les meilleures stratégies de vente B2B à adopter.

À propos de cet événement

Hello les startupers !

Après le succès des 2 premières formations animées par David Guérin, nous vous proposons le round 3 avec un nouveau panel d'intervenants. Cette formation est vite complète alors réservez vite votre place pour celle-ci !

Connaissez-vous les 2 techniques les plus efficaces pour vendre vos produits/services aux clients B2B ? 🤔

Le Lab RH propose l'atelier "2 stratégies pour vendre en B2B : bottom up vs. top-down" animé par 4 intervenants.

Le but de cet atelier sera d’échanger sur deux différentes stratégies de vente pour approcher des clients B2B et d'en comprendre les différentes approches.

La première stratégie consiste à s’approcher au maximum du plus haut décisionnaire d'une entreprise afin de distribuer le produit/service au reste de ses collaborateurs. Cela s'appelle une entrée par le haut ou top-down.

La seconde stratégie encourage une forte adoption du service/produit par des collaborateurs d'une entreprise qui la partage aux autres collaborateurs jusqu'à atteindre le décisionnaire afin qu'il décide de mettre en place ce produit/service dans toute l'entreprise. Cela s'appelle une entrée par le bas ou bottom-up.

Au programme :

9h30 : accueil petit déjeuner ☕️🥐

2 stratégies pour vendre en B2B 🧲📈

11h00 : Networking 🗣🤝

Où et quand ?

🕤 Jeudi 22 octobre de 9h30 à 11h00

📍15 rue de Milan, 75009 Paris

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