Formation - 2 stratégies pour vendre en B2B : bottom-up vs. top-down

Le Lab RH

Venez rencontrer et échanger avec nos intervenants sur les meilleures stratégies de vente B2B à adopter.

Hello les startupers !Après le succès des 2 premières formations animées par David Guérin, nous vous proposons le round 3 avec un nouveau panel d&#x27;intervenants. Cette formation est vite complète alors réservez vite votre place pour celle-ci !Connaissez-vous les 2 techniques les plus efficaces pour vendre vos produits/services aux clients B2B ? 🤔Le Lab RH propose l&#x27;atelier &quot;2 stratégies pour vendre en B2B : bottom up vs. top-down&quot; animé par 4 intervenants.Le but de cet atelier sera d’échanger sur deux différentes stratégies de vente pour approcher des clients B2B et d&#x27;en comprendre les différentes approches.La première stratégie consiste à s’approcher au maximum du plus haut décisionnaire d&#x27;une entreprise afin de distribuer le produit/service au reste de ses collaborateurs. Cela s&#x27;appelle une entrée par le haut ou top-down.La seconde stratégie encourage une forte adoption du service/produit par des collaborateurs d&#x27;une entreprise qui la partage aux autres collaborateurs jusqu&#x27;à atteindre le décisionnaire afin qu&#x27;il décide de mettre en place ce produit/service dans toute l&#x27;entreprise. Cela s&#x27;appelle une entrée par le bas ou bottom-up.Au programme :9h30 : 2 stratégies pour vendre en B2B 🧲📈<ul><li><a href="https://www.linkedin.com/in/maria-paz-van-thienen-69311178/" target="_blank" data-msys-clicktrack="0" rel="nofollow noopener noreferrer">Maria Van Thienen</a>, Head of Global Sales Enablement de 360Learning </li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/loicmichel/" target="_blank" data-msys-clicktrack="0" rel="nofollow noopener noreferrer">Loic Michel</a>, CEO et co-fondateur de 365Talents</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/grndavid/" target="_blank" data-msys-clicktrack="0" rel="nofollow noopener noreferrer">David Guérin</a>, Associé chez <a href="https://www.brighteyevc.com" target="_blank" data-msys-clicktrack="0" rel="nofollow noopener noreferrer">Brighteye Ventures</a></li></ul>11h00 : Networking 🗣🤝Où et quand ?🕤 Jeudi 22 octobre de 9h30 à 11h00📍En ligne derrière ton écran. Nous vous communiquerons le lien pour vous connecter. #Formation

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