Comment structurer ses offres ?

À propos de cet évènement

Vous êtes en cours de construction d'une nouvelle offre ? Cherchez à adapter votre offre au contexte actuel ? Ou tout simplement à vous adresser à de nouveaux bénéficiaires tout en vous appuyant sur votre proposition de valeur existante ?

Cet atelier vous permettra de travailler les points suivants :

- Briques de valeur : quelles sont les activités, compétences, ressources tangibles et écosystème que l'organisation peut solliciter pour apporter de la valeur dans les circonstances actuelles ?

- Analyse des besoins clients par la carte d'empathie commerciale : comment évoluent les attentes et les contraintes des clients dans le contexte actuel ?

- Structuration d'offre : comment formaliser une proposition de valeur adaptée aux nouveaux besoins ?

- Optimisation d'offre : comment optimiser les bénéfices apportées et limiter les coûts ?

À propos d'Alexandre Sourzac-Lami :

Après son double diplôme à l’Ecole Centrale Paris et l’ESCP Europe, Alexandre a créé l’entreprise sociale Fuso, dont la mission est d’améliorer les conditions d’accès à l’eau potable pour les populations isolées des pays en voie de développement. Riche d’expériences et enseignements divers, ce projet lui a permis d’expérimenter la construction d’un modèle économique complexe et de construire un solide réseau dans le secteur de l’Économie sociale et solidaire et l’entrepreneuriat social.

En parallèle, il cumule des expériences de conseil en stratégie, notamment auprès du cabinet de conseil Indefi, ou encore à la Direction de la Stratégie d’Areva (Orano).

En 2015, il s’établit à Berlin et cofonde en 2017 comit avec Céline Viardot pour accompagner les entrepreneurs individuels berlinois et les organisations françaises, notamment dans le secteur de l’ESS, sur leur modèle économique.