Atelier : vendre une stratégie d’influence complexe.

Dans cet atelier de 4heures j’irai à l’essentiel :

Nous ne travaillerons que sur vos propositions de valeur.

Je vous aiderai à les formuler et consolider pour qu’il vous soit possible de gagner vos appels d’offre en perfectionner de façon très opérationnel : votre Pitch, votre présentation, votre positionnement tarifaire.

Vous serez parfaitement opérationnel pour signer des contrats ciblant des décideurs de l’écosystème B2B.

Cet atelier vous concerne si vous êtes partie prenante dans l’écosystème des entrepreneurs de la #SalesTransformation - touchant aux métiers suivants :

* La transformation des modèles économiques (qui impacte forcément la #SalesTransformation),

* Le #GoToMarket (un sujet englobant stratégiquement tous ceux qui suivent…),

* La transformation numérique ou digitale (à vous de justifier quel terme vous préférez ;-)),

* L’alignement Ventes/marketing,

* La vente complexe,

* La Relation Clients,

* le Management & le leadership en relation avec l’efficience des équipes,

* le Content marketing,

* L’influence,

* Les stratégies commerciales,

* Le GrowthHacking,

* La Sales/Data Intelligence,

* L’Engagement,

* Etc.

Je partagerai avec vous la façon dont j’ai remporté plusieurs appels d’offre pour des décideurs en proie à une problématique de #GoToMarket dans un écosystème B2B.

L’originalité de mon angle tient au levier que constitue l’influence : il ne s’agit pas de l’influence marketing dans sa version galvaudée, quelque peu simpliste, mais de ce que j’appelle « influence complexe ».

Rappel : le #GoToMarket nécessite une coordination forte entre diverses expertises : proposition de valeur, positionnement stratégique, marketing opérationnel et organisation de l’efficience commerciale.

Vous aiderez les organisations à consolider la bonne stratégie d’efficience marketing et commerciale.

Les décideurs ciblés souhaitent spécifiquement :

- Engager leurs équipes (de façon transverse et pluridisciplinaire) dans une transformation associée à l’évolution de leur offre, au lancement d’une offre, ou encore à une réorientation stratégique. Il faut ainsi les aider susciter l’adhésion (c’est là que commence le travail de l’influence complexe).

- Propager au sein de leurs équipes le bon champ lexical, ce qui passe généralement par l’appropriation de l’offre, ou sa consolidation. Il s’agit ici de former dans une perspective de gain de performance.

- Communiquer en exploitant des tactiques subtiles : principalement par le truchement des réseaux sociaux professionnels. Ici, on souhaite le faire selon une géostratégie collective - en équipe synchronisées, et non pas en se contentant d’accompagnement individuel.