Afterwork "Soyez curieux" - Win-loss analysis

Soyez Curieux — Win-Loss : Pourquoi vous perdez vraiment vos deals

Rejoignez-nous pour une conversation intime avec Julien Cohen-Roussey, CEO de Diffly.

La plupart des équipes commerciales pensent savoir pourquoi elles perdent des deals. Le prospect a dit que c'était le prix. Mauvais timing. Un concurrent moins cher. Le problème : cette histoire vient du vendeur, jamais de l'acheteur. Et elle est presque toujours fausse ou incomplète.

Julien remettra en question cette hypothèse. Il expliquera pourquoi la vraie raison de l'acheteur — ce qu'il pense vraiment — est enfouie sous des couches de politesse et d'évitement. Et pourquoi cet écart vous coûte des deals.

Ce que vous apprendrez :

• Pourquoi l'intuition du vendeur sur les deals perdus est presque toujours incomplète
• Ce que les acheteurs disent vraiment quand ils parlent à un tiers neutre
• Comment utiliser les données de win-loss pour affûter votre pitch, pas seulement auditer vos pertes
• Les vrais schémas cachés dans votre pipeline

La soirée :

• 18h30 — Portes ouvertes, bar disponible
• 19h30 — Conversation de 20 minutes, animée par Hervé Humbert
• Suivi de drinks et de conversations

À qui s'adresse cet événement ?
Fondateurs, responsables commerciaux, managers commerciaux, et toute personne construisant ou développant une organisation commerciale.

Détails :

• 25 places disponibles
• £2 d'entrée — incluant une boisson
• RSVP obligatoire via Eventbrite
• Lieu : Bissac, 10 Rue de la Bourse, 75002 Paris (métro Bourse)

Prochains rendez-vous Soyez Curieux :

Novembre — Cécile Schuster (EMEA Agentic AI GTM Lead, Microsoft) : "Du sell and move on au sell and manage : ce que l'IA change vraiment pour les commerciaux."

Début 2027 — Ruben Uzan : pourquoi tant d'organisations peinent à tirer de la valeur des salons professionnels, et comment ne pas laisser filer ces opportunités."

Logistique

Bissac — 10 Rue de la Bourse, 75002 Paris

Accès en transports :

• Métro : Ligne 4, station Bourse (sortie directe, 2 min à pied)
• Autres lignes proches : Sentier (L8/L9), Réaumur-Sébastopol (L3/L4)
• Parking : Rue de Richelme à proximité (payant)

À savoir :

• Restaurant/bar établi, ambiance intime
• Petit groupe (25 personnes max - espace préservé pour la conversation)
• Accès facile, accessible
• Ouvert jusqu'à minuit