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Kapyrus

Bonjour, 

Je suis Karine Pasco, consultante et formatrice en performance commerciale.

Après une carrière bien remplie dans les fonctions commerciales et marketing pour de grandes entreprises. En 2013, je décide de me faire plaisir :

  • Revenir à mon premier amour : la Vente, la relation Client
  • Faire aimer la vente, casser les idées reçues. La vente est un métier passionnant, un métier profondément humain, un métier beaucoup plus fin et subtil qu'il n'y parait.
  • Etre à mon compte pour me sentir libre de mes choix, autonome, retrouver de la souplesse et de la vélocité.
  • Travailler avec les TPE et PME pour leur réactivité, les petites équipes à taille humaine, le rapport direct avec le dirigeant, le défi à relever dans le rapport entre besoins / contraintes.

Après le lancement de Kapyrus, je réalise rapidement quel est LE principal obstacle à la vente : Si les méthodes de vente sont indispensables, en revanche, elles sont limitées par nos peurs, nos doutes, nos conditionnements... En clair, le frein est en nous : "Nous ne voyons pas le monde tel qu'il est, nous le voyons tel que nous sommes".

 

En 2015 je découvre l'ANC (Approche Neuro-cognitive et Comportementale) : Méthode issue de 30 ans de recherches scientifiques (neurosciences, sciences cognitives et comportementales…) et d'expertise terrain (formation, conseil, coaching, thérapie…) de l’IME (institut de Médecine Environnementale) et de INC (Institut of Neuro-Cognivisme).

 

Aujourdhui je suis certifiée en ANC et prescripteur de l'inventaire de personnalité, le VIP2A Pro. Mais surtout, je constate tous les jours la nécessité de marier Méthodes de Vente et Approche Neuro-Cognitive pour concilier plaisir et performance.

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