Formation Conseil Émotionnel
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Formation Conseil Émotionnel

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Adresse

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Cinquième Sens - Paris

18, rue de Monttessuy

75007 PARIS

France

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Description de l'événement

Description

Maîtrise des compétences clés pour un conseil émotionnel dans la vente du parfum

Objectifs

  • Comprendre la relation de communication d’une vente
  • Acquérir une nouvelle technique de vente par l’émotionnel
  • Savoir identifier la personnalité de votre cliente par rapport à son style
  • Savoir associer le parfum qui lui convient grâce à la méthode PPI
  • Utiliser les mots clés du PPI pour transformer son émotion en acte d’achat

Profil

  • Commerciaux
  • Conseillères de vente
  • Animatrices
  • Formatrices

Outils

  • 1 Dossier pédagogique

Programme

  • Rappel des fondamentaux de la vente
  • La pyramide des émotions : 3 états émotionnels
  • Vendre un parfum, c'est provoquer une émotion chez le client, c'est comprendre et respecter ses émotions et c'est partager l'émotion
  • Les émotions traduisent la qualité d'une relation
  • La raison fait réfléchir L'émotion fait agir
    • Qu’est ce qu’un style ?
    • Découverte des différents styles vestimentaires et de son propre style
    • Etude approfondie de chacun des styles
    • Concordance entre styles et parfums
    • Les mots pour en parler
  • Etude des styles ponctuée de mise en pratique de la relation émotionnelle entre le vendeur, le client et le produit.

Durée

  • 2 jours
  • Pause déjeuner : 12h30 - 14h

Tarifs

  • Particuliers : 740 € TTC
  • Professionnels : contactez-nous pour connaitre les modalités et les conditions de prises en charge dans le cadre du plan de formation de votre société.

> Télécharger le programme

Formation disponible en anglais : pour plus d'informations merci de nous contacter.

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