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Techniques de vente : Les 10 facteurs Clefs de l'Excellence Commerciale

ITC CONSEIL

Mardi 18 septembre 2018 de 18:30 à 20:00 (heure : France)

Techniques de vente : Les 10 facteurs Clefs de...

Informations sur les billets

Type Fin Quantité
Réservation 18 sept. 2018 Gratuit  

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Description de l'événement

DESCRIPTION

Vous souhaitez transformer votre relation à la vente et porter votre projet au bout de vos ambitions? Vous êtes au bon endroit !

Commerciaux, Entrepreneurs ou même futurs Entrepreneurs, soyez les bienvenus à la conférence qui fera passer votre business à un autre niveau. Votre rapport à la vente, leadership et stratégies commerciales, la valorisation de votre projet, le maintien de votre motivation et de votre énergie seront autant de sujets qui vous seront donnés d’aborder dans cette conférence d'1h.

 

    

 

Vous arrive-t-il...

  • d’avoir des résistances à rédiger votre offre commerciale et proposer un prix adéquat ?
  • de ne pas avoir envie de prendre votre téléphone pour présenter une opportunité ?
  • de ne pas oser présenter un produit ou un prix en vous disant que ce n’est pas le moment ?
  • de manquer de motivation, d’entrain pour répondre à un client ?
  • d’aller à reculons à un rendez-vous de négociation à fort enjeu ?
  • de vous sur-préparer pour un rendez-vous et que celui-ci s’avère décevant ?
  • de vous sentir pressurisé par des objectifs ambitieux ?

Et si vous gérez une activité commerciale, vous arrive-t-il ..

  • de manquer d’inspiration pour animer vos équipes ?
  • de ne pas réussir à remotiver un commercial à s’engager et s’investir à 100% pour ses clients ?
  • de ne pas arriver à redonner le sens de l’action commerciale à des commerciaux fatigués ?
  • de ne plus savoir sur quoi former vos commerciaux pour les perfectionner ?

Vous aimeriez...

  • mobiliser votre énergie pour vous focaliser sur les opportunités à saisir maintenant ?
  • donner, pour vous-même ou vos équipes, une vision sereine de la vente, du management commercial et vous mettre en action pour réaliser vos objectifs ?
  • développer une expérience client de valeur et satisfaire vos clients en étant inspiré ?
  • engager vos négotiations avec sérénité ?
  • agir, communiquer, prospecter avec inspiration et non par contrainte ?

Comment serait votre vie professionnelle si vous étiez sûr de ne pas pouvoir échouer ?

Quels seraient vos objectifs ?

La sérénité commerciale fonctionne comme un muscle et comme dans toutes activités, il y a des techniques et un état d’esprit qui peuvent permettre à tout un chacun, et donc à vous, d'être cette personne confiante commercialement et qui ose!!!

Vous souhaitez être heureux, encore plus heureux, plus à l'aise financièrement, plus sociable, plus efficace, passer à l'action, oser vous exprimer, prendre votre place dans l’univers commercial.

Au programme :

  • Antoine vous donnera sa définition de la vente, ce qu’elle permet et comment l’activer
  • Il vous partagera des exercices et histoires inspirantes
  • Comment apprécier le rejet et s’en servir comme un levier commercial ?
  • Quel sens donner à l’argent ?
  • Comment oser passer à l'action ?
  • Quelle méthode de vente utiliser en fonction de vos objectifs ?
  • Comment reprendre le pouvoir sur vos clients ?
  • Vous découvrirez ce qui déclenche la motivation
  • Et vous repartirez avec une action claire pour avancer.

Vous repartirez avec :

  1. Des techniques issues de commerciaux de hauts niveaux
  2. Un nouvel état d'esprit
  3. Un plan d'action

Qui sont Antoine Jude et ITC CONSEIL ?

Antoine Jude est un consultant, conférencier sur les thèmes de l’accomplissement commercial et l'atteinte d'objectifs. Avec la société ITC CONSEIL qu’il dirige depuis 2011, il aide des centaines d’organisations (CAC 40 et autres grandes entreprises) à développer l’efficacité des forces de vente en régénérant la motivation, la détermination, et l’inspiration pour amener les populations commerciales à développer une vision sereine et engager leurs clients dans une relation puissante et satisfaisante.

Son crédo : « Le plus grand plaisir dans la vie consiste à accomplir ce que vous vous pensiez incapable de réaliser »


Une méthode

Avec ITC CONSEIL, il a développé un accompagnement unique pour diagnostiquer l'endroit où la force de vente est désalignée et bâtir des méthodes de vente propriétaires mettant en lien les valeurs de l'entreprise, les objectifs commerciaux, l'expérience souhaitée et mettre en mouvement les forces de vente pour créer plus de valeur clients.

Vous découvrirez une synthèse de cette méthode que vous pourrez utiliser de façon individuelle lors de la soirée et gagner en puissance commerciale.

Il a structuré cette méthode en se basant sur 3 piliers :

1- Les recherches et études réalisées par ITC CONSEIL depuis 35 ans à l'echelle internationale enrichies par son expérience commerciale et managériale personnelle

2- Son expérience de 15 ans en tant que consultant intervenant dans les petites et grandes entreprises de divers univers (Bénéteau, Renault-Nissan, PSA, Pepsico, TAG Heuer, Materne, MicroMania, BNP Paribas, Gras Savoye, Maif, EDF, Sanofi Aventis, Fichet, Ford, Tetra Pak, La Poste, Cofidis, Cheque Dejeuner, etc..)

3- Sa triple formation :Technique (Ingénieur Télécom), Business (Executive MBA ESCP Europe), de coach et formateur

Informations pratiques

- Durée : 1h30

- Prenez de quoi écrire ! Si possible un nouveau cahier que vous dédierez à la démarche de développement que vous allez mener…

Venez précisément 10-15 min en avance pour la gestion administrative, la conférence débutera à l'heure pile.

Témoignages de participants

 

Témoignages vidéo :

      

 

Témoignages écrits :

Un grand merci pour la super conférence d’Antoine
Je suis sortie avec la conviction que mes offres et mon équipe ont de la valeur… à partager avec nos clients…

J’ai identifié des méthodes de vente prioritaire à implanter dans mon entreprise..

Je suis désormais à l’aise dans le fait de vendre (ce qui n’était pas le cas avant de participer), et notamment nous avons revu nos pratiques tarifaires


Audrey, 35 ans, Chef d’entreprise


 

Merci Antoine pour tous ces échanges et anecdotes inspirantes !
J’ai trouvé des réponses sur la posture la plus adaptée pour performer commercialement ..

J’ai identifié les méthodes de ventes prioritaires qui me correspondent et que je vais utiliser pour développer mon activité

 

Caroline, 45 ans, Entrepreneuse


J’ai pris 3 pages de notes durant la conférence. Bien qu’expert et pratiquant de la vente depuis plus de 15 ans, je me rends compte que je me suis formé sur le tas et que je n’avais pas la vision globale des méthodes existantes sur le marché. Je me suis reconnu dans les exemples tirés des méthodes et je vais entreprendre de mieux creuser le contexte avec mes clients. Enfin, en tant que Manager d’équipe commerciale, j’ai longtemps formé mes commerciaux avec les méthodes que je pratiquais moi-même sans prendre en compte que si je les avais sélectionnées, c’est parce qu’elle me correspondait. Ce qui n’est pas forcément le cas de mes commerciaux qui ont des tempéraments et des compétences différentes des miennes. Il est donc nécessaire que les aide désormais à sélectionner les méthodes qui marchent pour eux et pour l’entreprise. Grace à cette conférence, c’est désormais chose possible !!


Xavier, 39 ans, Directeur Commercial

 

Cette conférence est tombée pile poil au bon moment, c’est-à-dire après une grande période de terrain et de prospection qui a finie par me démotiver devant des résultats oscillants. Avant cette conférence, je ne comprenais pas ce qui m’arrivait. J’ai notamment retenu la diversité des techniques existantes et l’utilité de savoir sélectionner celle qui marche en fonction de ses spécificités. J’ai pu mettre des mots sur ce que je vivais et pratiquais et ça m’a rassuré d’entendre de nouvelles possibilités pour améliorer mes ventes. La conférence fait « spectacle de magie » tant il y a d’apports, j’en ressors boosté et déterminé à vendre.


Pierre, 28 ans, Commercial

 

Merci pour cette conférence et ce travail phénoménal pour rassembler la quintessence des méthodes de vente !

Le principal point que j’ai transformé, c’est que j’ai appris à aimer le rejet, je vivais cela très mal avant et je n’avais pas ce genre de clefs pour surpasser ce problème, ce qui me posait parfois certains problèmes pour vendre avec certitude !

Ayant été commerciaux B2B et désormais comptes clefs, je peux dire que développer la vision d’ensemble de la vente est un point central pour se repérer dans l’univers commercial et surpasser ses peurs.

Merci Antoine et ITC CONSEIL


Eric, 50 ans, Commercial B2B – Grands comptes


J’ai assisté hier à une très bonne conférence, « les 10 facteurs clefs de l’Excellence Commerciale » merci Antoine pour cet apport inspirant et constructif! Longue vie à ITC CONSEIL!


Adeline, Profession libérale


Un mois suite à la conférence, j’ai mis en pratique certains enseignements et j’ai obtenu de nombreux résultats, notamment :

  • Faire accepter la hausse des tarifs pour inclure la R&D
  • L’acceptation de refuser des contrats si le client ne peut pas payer la prestation totale (je retiens de la conférence une façon naturelle de sélectionner la clientèle)
  • Oser proposer d’autres prestations lorsqu’une opportunité se présente (différent de « il a déjà un de mes produits, il  va pas m’en redemander un autre »)
  • Accepter les refus

Merci Antoine et ITC !

 

Anonyme

Des questions sur l'événement Techniques de vente : Les 10 facteurs Clefs de l'Excellence Commerciale ? Contactez ITC CONSEIL

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Où et quand


ITC CONSEIL
15 Rue Jean Jaurès
92800 Puteaux
France

Mardi 18 septembre 2018 de 18:30 à 20:00 (heure : France)


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Organisateur

ITC CONSEIL

Depuis plus de 30 ans, ITC propose des solutions qui Initient et soutiennent la Transformation Commerciale des entreprises en développant le plaisir de performer différemment.

Dans un monde ou les processus d’achat des clients évoluent avec le digital, les entreprises changent leurs modèles commerciaux, ITC vous accompagne par ses actions de conseil et de formation & Coaching à transformer vos méthodes de vente et expériences clients.

Spécialiste de la progression par l’innovation pédagogique ludique, 3 valeurs fondamentales guident les actions et font d’ITC une entreprise à part où l’exigence de la performance durable se conjugue sans peine avec le plaisir de travailler :

  • Plaisir dans l’action
  • Performance Durable
  • Progrès par l’inspiration

Les consultants d’ITC, des femmes et hommes, avec des parcours et des expériences très variés, recrutés en cohérence avec ses valeurs ont tous la même passion pour la fonction commerciale. Soucieux d’apporter une évolution constante de notre valeur ajoutée aux clients, le partenariat International avec Consalia & Middle Sex university permet de :

  • combiner la capacité de déploiement de 367 consultants salariés dans le monde et de régénérer les compétences de ceux-ci avec les meilleurs modèles de vente issus du monde de la recherche
  • de complèter l’offre et d’étendre les changements issus du commerce aux autres fonctions de l’entreprise en s’appuyant sur l'agilité managériale

ITC s’engage en tant qu’entreprise citoyenne et a mis en place une politique RSE intitulée : « Je forme, je donne » et s’engage à redistribuer une partie de ses bénéfices à l’association « Les petits citoyens » qui aide les populations défavorisé à avoir accès à l’éducation.

ITC est membre de la FFP et labélisé OPQF/ISQ depuis 1995 dans les domaines Management des hommes / Développement personnel et Marketing-Vente-Communication.


Pour en savoir plus, visitez notre site web 

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