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Stage PACK VENTE, MARKETING & COMMUNICATION

CMA 64 / Pôle Formation Continue

Lundi 24 septembre 2018 à 09:00 - Mardi 2 octobre 2018 à 17:00 (heure : France)

Stage PACK VENTE, MARKETING & COMMUNICATION

Informations sur les billets

Type Fin Quantité
ARTISAN, ASSOCIE ET CONJOINT : 40,00€
Attention, votre réservation ne sera effective qu'à réception de votre chèque par nos services.
10 sept. 2018 Gratuit  
AUXILIAIRE FAMILIAL (parent, enfant, frère/soeur, conjoint non salarié de l'entreprise) : 40,00€
Attention, votre réservation ne sera effective qu'à réception de votre chèque par nos services. Nous vous demanderons également de signer une attestation sur l'honneur spécifique aux Auxiliaires Familiaux.
10 sept. 2018 Gratuit  
AUTRE PUBLIC (Salarié, Demandeur d'Emploi...) : 700.00€
Une prise en charge financière est possible. N'hésitez pas à vous rapprocher de votre Organisme de Financement (OPCA) ou les servies de Pôle Emploi pour en faire la demande. Attention, votre inscription ne sera effective qu'à réception de votre chèque par nos services.
10 sept. 2018 Gratuit  

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Description de l'événement

 PACK VENTE, MARKETING & COMMUNICATION

4 jours - 28 heures - CMA64 site Bayonne  


OBJECTIFS

Permettre aux artisans, chefs d’entreprise de vendre efficacement leurs produits et/ ou services

Apprendre à construire une stratégie commerciale et marketing pertinente

Élaborer un argumentaire produit et faciliter son appropriation

Savoir conduire un entretien de vente 


 PRE-REQUIS 

Néant


 PROGRAMME  

 1.5 jour : VENTE  

  • Pour bien vendre d’abord apprendre à se connaître !
  • Son profil et ses talents (à découvrir ensemble),
  • Des méthodes rodées, Soncas, Cap…et des méthodes innovantes propres à ERMES (la Méthode des « 2 fois 5 »),
  • Apprendre à gérer l’empathie client comme outil de mise en confiance relationnel,
  • Savoir conclure un entretien de vente, (rassurer son client) 

1.5 jour : MARKETING

  • Recherche d’une définition. Le Marketing stratégique et ses outils, (Porter, Mc Kinsley)…
  • Le marketing mix : Quels produits ? Quels prix ? Quelle promotion ? Quelle place sur le marché ?
  • Construire un plan marketing simple en utilisant les outils matriciels (Pestel, 4 p), mais surtout en adaptant ce discours complexe, aux attentes réelles et pratiques des artisans : analyse des objectifs, actions et moyens (humains, financiers, temps ; techniques…) 

1 jour : COMMUNICATION

  • Apprendre à poser sa voix, structurer son discours
  • Les différents canaux et supports de communication, (le plan média et les outils de communication dématérialisés)
  • Comment communiquer ? Pour quels objectifs et quelles actions ?
  • Communiquer sur la culture et les valeurs 

 MOYENS PEDAGOGIQUES

 -    Méthode participative et interactive

-    Inciter les apprenants à trouver, structurer et énoncer eux-mêmes des phrases et instaurer du dialogue oral et de la mise en situation grâce à des exercices et applications

-    Formateur : Patrick LOUART


MODE PEDAGOGIQUE DATES DURÉE ET RYTHME DE LA FORMATION 

Collectif   / En centre

19, 20, 26 et 27 mars 2018 - 4 JOURS – 28 HEURES (09H-12H30/13H30-17H)


 EVALUATION

Attestation en fin de stage – QCM

Des questions sur l'événement Stage PACK VENTE, MARKETING & COMMUNICATION ? Contactez CMA 64 / Pôle Formation Continue

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Où et quand


Chambre de Métiers et de l'Artisanat des Pyrénées Atlantiques
25 Boulevard d'Aritxague
64100 Bayonne
France

Lundi 24 septembre 2018 à 09:00 - Mardi 2 octobre 2018 à 17:00 (heure : France)


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