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Réussir votre phase de Découverte, étape incontournable d’une négociation

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86 Rue de Paris

86 Rue de Paris

91400 Orsay

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Description de l'événement
Réussir votre phase de Découverte, étape incontournable d’une négociation commerciale réussie.

À propos de cet événement

Atelier thématique :

" Réussir votre phase de Découverte, étape incontournable d’une négociation commerciale réussie"

- Objectifs :

o connaître le protocole d’une vente réussie : rôle des étapes clés

o identifier les questions qui vous feront vendre

- Attendus :

Vous serez capable d’établir la liste des bonnes questions à poser afin de réaliser une découverte des problèmes / difficultés / souhaits … de votre interlocuteur voir de créer un besoin ou de le révéler s’il n’en est pas conscient .

Mini bio Formateur : passionnée par la vente depuis plus de 20 ans Claire a bénéficié du mentoring des meilleurs sur ce sujet. Commerciale dans différentes sociétés elle commercialise aujourd’hui, et depuis 16 ans en tant que freelance, une offre de services visant à améliorer les performances commerciales et managériales chez ses clients. La spécificité de son approche réside dans la prise en compte des facteurs psychologiques présents dans l’acte de vente. Formatrice et Coach certifiée RNCP, formée à l’approche neuro-cognitiviste elle vous aide à professionnaliser votre approche lors de vos entretiens de vente afin d’accroître votre crédibilité et de gagner la confiance de vos clients.

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