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PACK VENTE, MARKETING & COMMUNICATION

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CMA 64

25 Boulevard d'Aritxague

64100 Bayonne

France

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Description de l'événement
Permettre aux artisans, chefs d’entreprise de vendre efficacement leurs produits et/ ou services

À propos de cet événement

1.5 jour : DÉVELOPPER VOS TECHNIQUES DE VENTE VENTE

  • Pour bien vendre d’abord apprendre à se connaître !
  • Son profil et ses talents (à découvrir ensemble),
  • Des méthodes rodées, Soncas, Cap…et des méthodes innovantes propres à ERMES (la Méthode des « 2 fois 5 »),
  • Apprendre à gérer l’empathie client comme outil de mise en confiance relationnelle
  • Savoir conclure un entretien de vente, (rassurer son client)

1.5 jour : DÉFINIR SA STRATÉGIE COMMERCIALE MARKETING

  • Recherche d’une définition. Le Marketing stratégique et ses outils, (Porter, Mc Kinsey)…
  • Le marketing mix : Quels produits ? Quels prix ? Quelle promotion ? Quelle /place sur le marché ?
  • Construire un plan marketing simple en utilisant les outils matriciels (Pestel, 4 p), mais surtout en adaptant ce discours complexe, aux attentes réelles et pratiques des artisans : analyse des objectifs, actions et moyens (humains, financiers, temps ; techniques…)

1 jour : METTRE EN PLACE ET AMÉLIORER VOS OUTILS DE PROSPECTION COMMUNICATION

  • Apprendre à poser sa voix, structure son discours
  • Les différents canaux et supports de communication, (le plan média et les outils de communication dématérialisés)
  • Comment communiquer ? Pour quels objectifs et quelles actions ?
  • Communiquer sur la culture et les valeurs
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