Négociation Start-ups / Grands comptes

Startups et grands comptes vivent dans deux réalités parallèles. Leurs enjeux, l’organisation de leurs équipes, leurs contraintes ne sont pas les mêmes. Partant de là, comment réussir une négociation contractuelle alors que les impératifs et les intérêts sont parfois divergents?

L’objectif de l’atelier est de comprendre ces impératifs et d’avoir les outils pour réussir à contractualiser avec les grands comptes:

➡️ Les bonnes pratiques à mettre en place en amont de la négociation et pendant la négociation elle-même

➡️ La maîtrise des principales clauses à négocier et des différentes solutions possibles.

À propos de Manon & Éléonore :

Diplômée de Sciences Po Paris et après une année d’échange passée à Hong Kong, Manon s’est spécialisée en droit de la distribution et de la concurrence en réalisant un Master 2 en droit européen à Paris I.

Manon a rejoint l’équipe Bold en septembre 2019, après plusieurs expériences en cabinet d’affaires, en entreprises et au sein des juridictions françaises et européennes. Elle est une grande amatrice de cinéma et de lecture mais se laisse aussi facilement tentée par de longues discussions autour d’un bon verre de vin.

Éléonore se passionne pour le domaine de l’innovation et des start-ups depuis 10 ans. Elle a participé au développement d’une des premières offres réellement dédiées aux start-ups. Elle accompagne les entrepreneurs sur leurs questions de propriété intellectuelle, de nouvelles technologies, de données personnelles, de droit de la presse et dans la négociation de contrats.

Éléonore conseille des acteurs comme La Ruche Qui dit Oui !, Heetch ou encore Datagemme sur les problématiques liées à leur lancement et à leur développement. Elle anime régulièrement des sessions de mentoring et des workshops des projets de l’incubateur Willa. Eléonore est émerveillée par (et pratique) le cirque contemporain.