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#Lean Selling - 4 règles d'or pour signer des Grands Comptes

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9 Place Saint-Sulpice

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75006 Paris

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#Lean Selling - 4 règles d'or pour signer des Grands Comptes

I. Ce que nous vivons tous

La plupart des vendeurs ne savent pas comment déchiffrer le code quand il s'agit de signer des comptes clés !

Ils perdent beaucoup de temps à produire des slides et des démos sans pouvoir identifier les objectifs de l'entreprise-cible et rencontrer les personnes clés.

La décision est juste la partie visible, vous apprendrez comment développer l'influence et mieux engager vos interlocuteurs.

Soyez prêt à découvrir 4 règles d'or pour signer plus d'accords avec des grands comptes, devenir plus efficace et obtenir un impact commercial plus élevé à moindre coût !

II. Les questions que vous vous posez

  • Qu’est-ce qu’une vente complexe ?

  • Comment faire pour ne pas consommer trop de ressources à chaque fois qu’on veut cibler et fidéliser un grand compte ?

  • Quand faut-il faire le GO / NO GO ?

  • Comment maximiser ses chances lors de la proposition ?

III. La réponse du Lean Selling

Le lean selling consiste à appliquer à la démarche commerciale une approche basée sur l’efficacité et l’optimisation des ressources.

Lors de cette matinée, vous découvrirez les 4 règles incontournables pour améliorer rapidement votre taux de transformation, diminuer votre temps commercial et augmenter vos ventes !

IV. Programme

9h15 - 9h30 : accueil - café

9h30 - 11h30 : présentation du Lean Selling et des 4 règles d'or

V. L'intervenant

A travers une approche pragmatique, Dominique Seguin, Directeur Business Development et Partenariat de KESTIO LIVE, propose de passer en revue ces 4 clés de la performance commerciale avec des exemples concrets.

Après plus de 10 ans dans des fonctions commerciales B2B au sein de grands groupes, il est nommé Directeur des ventes chez DHL Express en 2010. Il rejoint ensuite KESTIO LIVE en 2013 comme Associé en charge du développement.

Membre actif du Réseau Entreprendre, de Croissance Plus, il anime le module Direction Commerciale du MS Entreprendre de l’ESCP et est intervenant conseil au sein de l’Accélérateur de Bpifrance et de la CCI IDF.


www.kestio.com https://www.linkedin.com/in/dominiqueseguin/fr


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