Formation : Réussir vos négociations

Formation : Réussir vos négociations

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260 €

Date et heure

Lieu

8 Rue Saint-Marc

8 Rue Saint-Marc

75002 Paris

France

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Les frais d'Eventbrite ne sont pas remboursables.

Une formation d'une journée pour Réussir vos négociations - le 28 juin - Paris 2e

À propos de cet évènement

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Cette formation a pour objectif de faciliter la réussite de vos négociations. Elle s'adresse à tous.tes, et notamment aux entrepreneur.es. Son contenu s’appuie à la fois sur des techniques efficaces de négociation et une approche de développement personnel qui va vous inspirer.

Trois fondamentaux sont abordés pour travailler sur votre réussite :

  • construire la confiance en soi par une meilleure compréhension des mécanismes de relations
  • acquérir des techniques qui renforcent l’efficacité de la démarche de négociation
  • s’exercer avec deux mises en situation

Renforcer l’efficacité des négociations /Appréhender la négociation comme un échange constructif / Etre à l’écoute de la relation / Acquérir les techniques de négociation / Savoir se positionner pour réussir

Vous trouverez le détail du contenu de la formation ci-dessous. Vous pouvez également échanger avec le formateur si vous souhaitez avoir des précisions :

jbcoaching.eu

jacques.balducci@yahoo.com

CONTENU DÉTAILLÉ

1. La relation à l’autre, la relation à soi

Objectifs : prendre du recul, renforcer la confiance en soi, clarifier ses objectifs

Cette première partie vise à faire prendre conscience des mécanismes relationnels, des freins et autorisations que chacun.e se donne, afin de mieux comprendre leurs effets lors d’une démarche de négociation. Elle permet d’aborder naturellement une posture d’assertivité et constructive, et de renforcer ainsi la confiance en soi.

Elle s’appuie par exemple sur la notion des positions de vie développée dans la théorie de l’Analyse Transactionnelle d’Eric Berne. Nous abordons également les pensées d’Alfred Korzybski ou la lecture des Accords toltèques de Miguel Ruiz pour aller plus loin dans cet apprentissage.

2. Les 10 techniques de négo pour arriver où l’on veut

Objectifs : avoir une méthode, créer du lien, apprendre à éviter les impasses

Cette partie aborde de façon très pratique les différents sujets clés de la négociation, et les façons de les appréhender. Elle permet à chaque apprenant de synthétiser ce qui est important pour mener à bien sa négociation. Ces techniques aident également à mieux se connaître dans ce type de situation, à capitaliser sur ses forces et envisager différemment l’exercice d’une négociation.

3. Deux mises en situation pour s’exercer

Objectifs : expérimenter dans un cadre bienveillant et sans enjeu, identifier ses atouts

Deux cas pratiques - Le jeu du livre à 4 mains et le cas Maupassant - vont permettre de révéler les talents de chacun, et de prendre conscience aussi de ce que l’on peut améliorer.

Après chaque mise en situation, un débrief donne l’occasion d’en apprendre davantage encore, en échangeant avec le groupe et en entendant comment les autres participants ont vécu la situation.

Chaque apprenant peut alors se concentrer sur les éléments et techniques à emporter avec soi

Le formateur

Jacques Balducci est consultant-formateur à l'expertise commerciale et à la négociation. Il est également Coach Professionnel Certifié, membre de l’International Coaching Federation.

Professionnel du marketing stratégique et de la direction commerciale, Jacques a développé son expertise dans l’univers des médias, de la publicité et des études pendant plus de 25 ans. Il a notamment exercé le rôle de Directeur Commercial International pour l’institut d’études Médiamétrie, après avoir développé l’activité publicitaire de la chaîne d’information Euronews. Jacques a également assuré différents rôles de chef de groupe études et marketing pour TF1.

jbcoaching.eu

Informations pratiques

Prix de la formation : 260 euros par personne (TTC)

Paiement en ligne directement sur eventbrite.fr, par chèque ou par virement. Pour ces deux derniers modes de règlement : me contacter à jacques.balducci@yahoo.com

Horaires : Le 28 juin, de 9h30 à 17h30 (1h de pause déjeuner)

Nombre total de places : 6

Les inscriptions seront effectivement validées une fois le paiement reçu.

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