FORMATION NEGOCIER PAR LA METHODE NEGOCIAKOR© - Les 18 et 19 juin 2019 (14...

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AC2V Conseil et Formation

MultiBuro Lyon Part Dieu

1 boulevard Marius Vivier Merle

69003 LYON

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NEGOCIER PAR LA METHODE NEGOCIAKOR©

Formation de 14 heures sur 2 jours : les 18 et 19 juin 2019

Prix de la formation 990 € HT / Participant

Formation éligible OPCA / OPCO


La Méthode NégociaKor© (Acronyme en 12 Lettres de NEGOCIACCORD) vous accompagne durant chacune des 12 étapes d’une négociation complexe, pour vous expliquer comment négocier pour parvenir à un accord.




OBJECTIFS de la FORMATION

Acquérir la Méthode NégociaKor©, séquentielle et structurante en 12 étapes pour vous guider dans vos négociations afin d’optimiser vos résultats ou conclure une affaire importante.

Elle intègre les 3 étapes principales :

  • Se Préparer Efficacement avant l’entrée en Négociation,

  • Se Positionner et Conduire sa Négociation,

  • Conclure avec succès et Debriefer

Cette méthode chronologique, vous guide pas à pas dans les 12 points qu’il faut valider, avant de parvenir à un accord favorable. Elle vous permet de devenir un négociateur averti, grâce à processus séquentiel.

La Méthode NégociaKor© est pragmatique. A chaque séquence de la Négociation (Préparation, Contact, Conduite, Conclusion, et Debreafing), vous obtiendrez des éléments structurants (pré-requis, stratégies et tactiques, outils, positionnements). Vous serez accompagné pas à pas dans le processus chronologique conduisant à l’accord.

Grâce à NégociaKor©, vous intégrerez une méthode simple et opérationnelle, facilement applicable en situation et transposable dans votre quotidien de négociateur.




PROGRAMME DE FORMATION

La Méthode NégociaKor©est présentée dans un livret sous forme de tableaux intégrants les éléments structurants et indispensables à chacune des 12 étapes de la négociation.

1 - Phase amont de la négociation

a / Négocier :

  • Décider de le faire ? ou pas…

  • Comment faire pour décider ?

b / Enjeux :

  • Quels sont ils ?

  • Pour nous et pour l’autre ?

c / Gestion préalable :

  • Que doit-on préparer pour aboutir favorablement ?

d / Orientations probables des protagonistes :

  • Quelles sont-elles ?

2 - Durant la négociation

a / Contact :

  • L’importance de la rencontre

  • Comment s’y prendre pour bien faire ?

b / Individu :

  • Comment décrypter l’individu qui nous fait face ?

  • Les différentes méthodes possibles

c / Adaptation :

  • S’adapter durant la négociation

d / Conduire sa stratégie et attendre la crise

e / Conclure :

  • Comment le faire efficacement ?

  • Et à quel moment ?

3 - Après la négociation

a / On/Off la mise à l’arrêt :

  • Le debreafing à chaud

b / Retour d’expérience :

  • Le debreafing à froid

  • Quels enseignements tirer pour l’avenir ?

c / Détendre (se)



Formation construite et animée par Marc DAULIAT

Expériences :

* 25 ans d’expérience comme Cadre Commercial : Ingénieur Commercial, Développeur d’Affaires et Négociateur pour 4 sociétés du CAC 40

* 5 ans en qualité de Directeur de Centre de Profits

* Entrepreneur de PME / Investisseur en Immobilier

Formation :

* EESCP Europe : 3ème cycle Executive Master en Management des Entreprises avec spécialisation Négociation d’Affaires

* IFAG : 2ème cycle Commerce et Gestion

Domaines de compétences :

* Accompagnement de Dirigeants et Force de Vente lors de Négociation(s) Complexe(s)

* Négociation d’Affaires

* Externalisation du Développement Commercial



Formation de 14 heures sur 2 jours à 990 € HT / Participant

Nous contacter pour les autres dates disponibles et villes.


Formation éligible OPCA / OPCO

AC2V Conseil et Formation est un organisme de formation certifié DATADOCK.

Patricia Morreve - Tél : 02.53.20.68.68 et 06.24.71.06.32

Mail : pmorreve@ac2v.fr

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