FORMATION « Animer ses ventes et construire son plan d'actions commerciales ».
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Animer ses ventes et construire son plan d'actions commerciales : l’accélérateur de la performance commerciale

Les objectifs de la formation

  • Identifier les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie.
  • Analyser le portefeuille client et la performance commerciale.
  • Élaborer le plan d’actions commerciales par cible.
  • Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales.

Le programme de la formation

1/ Définir les priorités de l’action commerciale en regard de la stratégie

  • S'inscrire dans la stratégie de l'entreprise.
  • Poser les fondamentaux :
    • les 4P du marketing mix segmentation ;
    • cible ;
    • positionnement et ressources nécessaires.


2/ Analyser son marché et définir sa stratégie commerciale :

  • Rechercher l'information pertinente pour analyser le territoire de vente et du marché.
  • Analyser :
    • le portefeuille client ;
    • le portefeuille produits ;
    • les couples clients/produits.
  • Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.


3/ Promouvoir et animer les ventes : Décider des actions pour construire son PAC

  • les différents moyens de la promotion des ventes :
    • Le cadeau
    • La réduction
    • Le coupon
    • L’échantillon
    • Le jeu concours
  • L’animation commerciale
    • Définition
    • L’organisation


4/ Déployer le plan d’actions commerciales

  • Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales.
  • Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management.
  • Le tableau des actions : Établir son tableau de bord pour piloter et suivre.

Prérequis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.


Cette formation peut être prise en charge intégralement par votre OPCA. Agrément de formation : 53 56 08122 56

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