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Evaluer la valeur de ses prestations: construire et présenter son prix

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CCI Côte-d'Or

2 avenue de Marbotte

21000 DIJON

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Journée de l'entreprenariat



Comment évaluer la valeur de ses prestations : construire et présenter son prix

le 27 septembre 2018 (voir tarifs ci-après)




Créateurs, repreneurs, chefs d'entreprises, nous vous proposons une journée thématique sur : « Comment évaluer la valeur de ses prestations et savoir les présenter » :


● Comment calculer son prix de vente ?

● Quels paramètres prendre en compte ?

● Comment communiquer son prix/ses tarifs ?

● Comment répondre aux objections et défendre mes tarifs ?

● Comment gérer un refus ?


Cette journée se décompose en deux ateliers proposés le matin et renouvelés l’après-midi et seront animés par deux consultants spécialiste du sujet.

Nous vous proposons également un déjeuner commun pour poursuivre vos échanges et réseauter.





Tarifs (paiement sur place - aucun paiement demandé en ligne) :


- Membres à jour de cotisations: gratuit

- Participation uniquement au repas: 10€

- Participation à 1 atelier: 15€

- Participation à 1 atelier + repas: 25€

- Participation à 2 ateliers: 30€

- Participation à la journée complète: 35€

- Membres Copilot : 2 ateliers + repas : 10€



Pour rappel, la cotisation au Club pour 12 mois est de 50 euros

Moyens de paiements acceptés : espèces, chèques et CB

Repas organisé à la CCI21 autour d'un buffet varié


Programme (les ateliers sont animés deux fois à 10h et 14h) :


Accueil à partir de 9h30




Atelier 1 : CONSTRUIRE SON PRIX

Que vaut mon service/mes produits ? Comment je calcule mon prix de vente ? De quels paramètres dois-je tenir compte ? Suis-je trop cher ? ...

Autant de questions que l'on se pose quand on crée son entreprise et propose ses produits ou services.

● Comment évaluer la valeur de son activité ?

● Comment calculer son prix de vente ?

● Quels paramètres prendre en compte ?

- internes à l'entreprise (coûts de revient, ...)

- externes à l'entreprise (marché, concurrence, ...)

● Auprès de qui demander conseil ? Quels professionnels peuvent m'aider ?

● Mon client comprendra-t-il la valeur de mon produit/service ?

● Dois-je faire évoluer mes prix ?




Atelier 2 : COMMENT PRÉSENTER SON PRIX

Étapes incontournables dans son activité : présenter ses tarifs, répondre aux objections, faire face à un refus,… autant de situations que le chef d’entreprise doit gérer.

En plus de devoir être à l'aise sur la valeur que l'on demande au client de payer, il faut savoir rebondir face à la réaction de la personne.

● Comment communiquer son prix/ses tarifs ?

● A quel moment en parler ? Quels termes utiliser ?

● Faut-il accepter ou non de négocier ? Dans quelle proportion ?

● Comment répondre aux objections et défendre mes tarifs ?

● Comment savoir si on doit revoir ses tarifs ?

● Comment gérer un refus ?




Ces ateliers seront animés par Sonia COUTANCE & Malvina RAYNAUD

Le Club est réservé aux créateurs, repreneurs ou jeunes entreprises

Pour toutes informations sur le CCJE21, vous renseigner auprès des conseillers

de la CCI 21 ou par mail : yann.allain@cci21.fr ou mikael.chuiton@cci21.fr

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