Comment faire pour que vos commerciaux doublent la valeur de leurs contrats ?

Dans le cadre des ATELIERS DIMO, DIMO Software est heureux d’accueillir dans ses locaux la société NEGOVISION sur le thème : Comment faire pour que vos commerciaux doublent la valeur de leurs contrats ?

Dans un contexte où les enjeux sont de sortir du lot et préserver ses marges, NEGOVISION vous propose un atelier pragmatique.

Les produits sont de moins en moins différents, la concurrence est mondiale. Ce n’est pas prêt de s’arranger et risque même de s’accélérer. Avec Internet, il est de plus en plus facile de comparer les offres à la fonctionnalité prêt créant un rapport de force très favorable et disproportionné pour l’acheteur.

De plus en plus, les sociétés organisent leurs achats en appels d’offres officiels ou officieux avec des discutions « avant-vente » réalisés en très grande majorité avec des techniciens. Ceci a pour conséquence de rendre incapable le commercial à construire de la valeur ajoutée avec le client et le cantonne donc à défendre les marges au moment de la négociation. La discussion ainsi focalisée sur les aspects techniques risque d’impacter directement la chaîne de valeur du client !

Comment inverser la tendance de la spirale des prix vers le bas pour agrandir « la taille du gâteau » grâce à trois stratégies de rupture qui changent la manière de faire du business.

L’animateur :

Jean-Marc ROUQUETTE de la société NEGOVISION

Le programme :

• 08h30 : Accueil

• 09h00 : Conférences et ateliers de travail12h00 : questions / réponses

  • Démarrage de l’atelier par la découverte de votre profil de négociateur

  • Présentation de 4 exemples d’entreprises qui sont sorties de la « spirale du prix à la baisse».

  • Choix de 3 cas concrets venant de l’auditoire, à résoudre.

  • Comment sortir de la spirale du prix vers le bas et « agrandir la taille du gâteau » ?

  • Présentation des 3 stratégies de ruptures pour changer votre manière de faire du business.

  • Application des 3 stratégies sur les 3 cas sélectionnés

Vous repartirez avec :

• Des idées pour apporter plus de valeur ajoutée à vos clients

• Des réponses pour les 3 cas présentés

• La compréhension de 3 stratégies de rupture pour négocier autrement

• Une surprise que nous vous présenterons sur place pour 3 personnes tirées au sort.