AUGMENTER SA FORCE DE PERSUASION ET SON POUVOIR D'INFLUENCE

Cette formation Augmenter sa force de persuasion vous permettra améliorer votre pouvoir d'influence, de faire passer vos messages avec conviction, de renforcer votre impact, et de découvrir les outils de la communication engageante.

OBJECTIFS

Identifier les mécanismes de la communication engageante

Maîtriser les techniques d'engagement et de persuasion pour développer son pouvoir d'influence au quotidien

Reconnaître les comportements favorables à l'établissement d'une communication engageante

PROGRAMME

1. Mieux connaître les mécanismes et les outils de la communication engageante

Réciprocité, autorité, engagement… : maîtriser les concepts et outils de la communication engageante

Connaître les principales techniques de conviction et les leviers de la persuasion

Situer la communication engageante dans le champ de la psychologie sociale

Identifier les limites de la « communication classique » et de la communication persuasive : décalage entre attitudes et comportements

AUTODIAGNOSTIC :

Identifier son style d’influence, faire le point sur ses capacités de persuasion et conviction

2. S’approprier les techniques de l’engagement : donner de la vigueur et du relief à sa communication pour gagner en influence au quotidien

Maîtriser les techniques persuasives pour mettre en avant ses idées et faire valoir son point de vue

S’approprier les théories et techniques de l’engagement : les 6 facteurs de l’engagement et leurs effets

Utiliser les techniques du pied-dans-la-porte, de l’amorçage, le principe de la porte-au-nez pour faire passer ses messages

Savoir faire la différence entre convaincre et persuader

Adapter son message et sa communication en fonction de la typologie de ses interlocuteurs

CAS PRATIQUE :

Apprendre à construire des messages persuasifs

3. De la communication persuasive à la communication engageante : apprendre à modifier les attitudes et comportements de ses interlocuteurs

Savoir amener ses interlocuteurs à modifier leurs pratiques et leurs comportements ou à en adopter de nouveaux

Influencer avec intégrité : choisir l'attitude adaptée en fonction du contexte et de son auditoire

Oser défendre son point de vue avec un comportement positif

Vérifier l’engagement de son interlocuteur avec tact

4. Affirmer son autorité à bon escient, convaincre et avancer « tactiquement » ses arguments

Capitaliser sur son exemplarité et son expérience pour « faire autorité »

Donner du sens à l'autorité pour qu'elle soit reconnue

Acquérir le bon état d'esprit pour exercer une autorité vivifiante

Oser « imposer » ses idées avec diplomatie

5. Surmonter les manipulations et l'hostilité

Déjouer les tentatives de manipulation

Influencer en milieu hostile

Prendre de la distance sur ses propres tendances à manipuler ou agresser

CAS PRATIQUE :

Choisir sa stratégie d’influence : mettre en cohérence finalités, buts, objectifs, argumentations et actions

ETUDES DE CAS ET PRÉSENTATION D’APPLICATIONS DES TECHNIQUES D’ENGAGEMENT

Le programme se déroulera selon le calendrier suivant

18h00 à 20h00

Pour ce cours en ligne, nous utilisons la plateforme d'appel vidéo Teams qui nous donne la possibilité d'interagir à distance. Lorsque vous vous inscrirez au cours, vous recevrez un courriel contenant des instructions et des explications détaillées. Si vous avez des questions, nous sommes toujours disponibles à l'adresse formations@africanplan.org.

Le cours sera enregistré et les participants pourront le revoir à tout moment.