Sales clinic : Pour les professionnels de la vente qui n'ont pas encore abandonné l'idée de changer leur façon de vendre, de faire encore mieux qu'ils ne font et de développer un rapport d’égal à égal avec leurs prospects.

A propos de la sales clinic:

Avez vous déjà vécu cette situation: vous êtes en train de vendre votre service ou votre produit et votre prospect est très intéressé. Mais au moment de discuter prix, il vous dit “Mmm, vous êtes trop cher”. Ou vous demandez à un de vos commerciaux comment s’est passé son dernier meeting et il vous dit “On a eu un très très bon meeting”. Une phrase que vous avez entendue des milliers de fois et vous savez que c’est le prémice d’un processus alambiqué. Ou vous faites une revue de votre pipeline et vous êtes ennuyé car vous vous rendez compte qu’il n’y a pas autant de nouvelles opportunités que votre produit ou service mérite.

Ces dynamiques-là sont frustrantes et font le quotidien de responsables de ventes, de leaders d’organisation voire d’indépendants. Mais elles ne sont pas inévitables.

Un processus de vente contrôlé par le prospect qui décide si, quand, comment les choses n’est pas une fatalité. Dans trop de cas, les dynamiques vendeurs - acheteurs suivent des codes qui sont dépassés et doivent être mis à jour. Mais il y a un besoin de changer la façon de communiquer, être plus curieux ou courageux pour poser des questions difficiles.

La sales clinic, organisée en partenariat avec Curio5ity , part du constat que de trop nombreux de nos membres rencontrent ces challenges. C’est un événement récurrent, toutes les 6 semaines qui prend un thème spécifique et vise à vous apporter de nouvelles façons de gérer vos ventes ou celles de vos équipes commerciales.

Pour qui ?

Pour dirigeants, responsables des ventes ou indépendants pour qui les choses avancent bien mais qui n’ont pas abandonné l’idée qu’elles aillent encore mieux .

Comment cela marche ?

L’objectif est de mettre le plus possible en pratique. Le principe de la session n’est pas “seat and learn”. Donc venez avec les détails de situation qui vous embêtent pour comprendre de nouvelles façons de faire.

Pour garantir un bon impact, ces sessions sont limitées à 10 personnes maximum. Elles ont lieu en présentiel et durent 2 heures.

Programme

● 14h45 – 15h00 : Accueil

● 15h00 – 15h15 : Introduction et échange libre sur les situations / challenges des participants

● 15h15 - 17h00 : Présentation: les éléments clés d’une méthodologie réplicable. Atelier et mise en pratique sur des cas spécifiques des participants mentionnés en introduction.