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Atelier MARKETING - Apprenez à orienter le comportement de vos clients

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Description de l'événement
Arrêtez de perdre vos clients via les sciences comportementales

À propos de cet évènement

"Mais pourquoi ne signe-t-il pas ?" C’est une des questions qui peut hanter toute personne ayant une activité qui implique du développement commercial.

Après tout, notre prospect a un réel besoin, nos produits ou services sont à forte valeur ajoutée, nos prix concurrentiels et notre argumentaire est rôdé... il n’y a aucune raison pour que la signature de notre proposition ne se fasse dans l’instant !

La "raison", voilà peut-être le fond du problème... et si, notre prospect n’était pas un être rationnel ?! Et si son cerveau était programmé pour mettre en œuvre des freins au comportement d’achat ? Et si, par exemple, tous les efforts consacrés à tenter de faire comprendre à notre prospect quels sont les bénéfices à travailler avec nous ou acheter notre produit s’avéraient, en fait, contreproductifs ? Les sciences comportementales et le Nudge nous permettront de mieux comprendre les enjeux de la relation commerciale.

Au cours de cet atelier :

- Nous décrypterons les facteurs psychologiques qui influencent la prise de décision de nos prospects

- Nous identifierons les principaux leviers "nudge" qui nous permettrons de cesser de dépenser une énergie folle à essayer de les convaincre

- Nous travaillerons ensemble à construire des dispositifs de communication basés sur ces leviers.

A propos de Frédéric UNGARO

Frédéric UNGARO est coach professionnel certifié, Maître Praticien en Programmation Neuro-Linguistique, Facilitateur en Intelligence Collective. Il accompagne les dirigeants, managers, entrepreneurs et équipes déjà très bons à devenir excellents ! En tant que directeur associé de l’Agence de Communication Nudge Me, il facilite des ateliers de co-création de dispositifs Nudge, forme et accompagne à la mise en œuvre du Nudge sur de grands enjeux sociétaux comme le développement durable ou la santé sécurité au travail.

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Organisateur Les Premières Sud

Organisateur de Atelier MARKETING - Apprenez à orienter le comportement de vos clients

Créé en 2011, l’incubateur LES PREMIERES SUD est un acteur aujourd’hui référent du développement économique de la Région Sud. Il oeuvre avec ses partenaires pour la création d’emplois par des femmes sous-représentées dans l’entrepreneuriat innovant et numérique.

Organisme de formation, il propose une offre d’accompagnements dédiés à la création, la pérennisation et le développement d'entreprises innovantes, créées ou dirigées par des femmes ou des équipes mixtes.

Par de nombreuses actions d’ateliers concrets pour les start-ups accompagnées et de sensibilisation notamment au sein de l’Enseignement Supérieur, LES PREMIERES SUD se positionnent dans la politique publique en faveur de l’entrepreneuriat féminin lancée fin août 2013 dont l’objectif est de doubler le nombre de créatrices d’entreprises à horizon 2021.

LES PREMIERES SUD est l’une des 15 structures du réseau national et international LES PREMIERES dotées d’expertises solides qui boostent l’entrepreneuriat féminin, la création d’emplois durables et l’innovation au sens large (technologique, usages, management, business model, sociétal,...) et inscrit dans le numérique.

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