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4 règles pour signer plus vite les Grands Comptes

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Paris Pionnières

35 rue du sentier

75002 Paris 2e

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« Avoir des grands noms dans ses références, quelle fierté pour une entreprise, un commercial, un entrepreneur ! Mais alors que d’énergie pour les gagner ! C’est toujours pour hier, il faut être encore moins cher, ils sont injoignables quand on cherche à les approcher, ils renégocient sans cesse, on ne sait jamais qui décide, beaucoup de propositions, peu de signatures ! … »

Qu’est-ce qu’une vente complexe ? Comment faire pour ne pas consommer trop de ressources à chaque fois qu’on veut cibler et fidéliser un grand compte ? Quand faut-il faire le GO / NO GO ? Comment maximiser ses chances lors de la proposition ?
Le lean selling consiste à appliquer à la démarche commerciale une approche basée sur l’efficacité et l’optimisation des ressources. Vous découvrirez 4 clés pour améliorer rapidement votre taux de transformation, diminuer votre temps commercial et augmenter vos ventes.

A travers une approche pragmatique, Dominique Seguin, Directeur du Business Development et des Partenariats de KESTIO LIVE, propose de balayer ces 4 clés de la performance commerciale avec des exemples concrets. Vous pourrez réaliser pendant l’atelier votre propre diagnostic
de performance commerciale.


A propos de Kestio et Dominique Seguin

Dominique a occupé diverses fonctions commerciales opérationnelles avant de prendre la Direction des Ventes de DHL Express France en 2010 puis rejoindre KESTIO LIVE en 2013. Il anime également le module Direction Commerciale du MS Entreprendre à l’ESCP.
KESTIO LIVE est la solution de business coaching marketing et commercial pour PME et Startups par abonnement et en visio.

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